Certificación: Ventas Psicométricas Incrementando las Ventas bajo el ModeloDISC (ADEP)

Introducción:

La psicometría ha sido utilizada exitosamente durante muchos años en el reclutamiento y selección de personal, ya que nos ofrece una perspectiva profunda de la personalidad de los candidatos, dándonos a entender cómo reaccionan ante diferentes estímulos, cuál es su forma de operar y cuáles son sus gustos y deseos generales.

¿Podría esta perspectiva psicométrica mejorar nuestras habilidades de ventas? ¿Podemos aprovechar un modelo comprensivo como DISC (ADEP) ayudarnos a entender mejor a nuestros clientes y a nuestros vendedores? ¿Podremos hacer lecturas en frío desde este modelo que nos permitan ajustar las estrategias de ventas con cada cliente?

En este impactante taller de certificación, los participantes aprenderá sobre el modelo base de DISC (ADEP), cómo generar lecturas en frío de sus clientes (en persona o por teléfono) y cómo ajustar sus tácticas de ventas basados en cada uno de los 4 tipos de personalidad DISC (ADEP). Adicionalmente, dándoles un entendimiento profundo de cada uno de ellos, lograrán ajustar, desde su estilo, estrategias y técnicas específicas de influencia, altamente eficientes que mejoren su habilidad como vendedores y aumenten significativamente números y comisiones mes a mes.


Metodología Ventas:

Este taller de certificación mezcla breves momentos de exposición magistral dinámica, con actividades prácticas varias que llevarán a los participantes a entender y poder aplicar exitosamente nuevas técnicas y estrategias de venta en su práctica profesional y en sus empresas.

Contenido General:

  1. Introducción
    1. Vender es Humano.
    2. ¿Qué son las Ventas?.
    3. Las Ventas y el Factor Humano.
    4. Las Ventas y la Psicometría.
    5. El Modelo Psicométrico DISC (ADEP) en las Ventas.
  2. DISC (ADEP) Los Cuatro Estilos Base y su Realidad
    1. Autoritario
    2. Detallista
    3. Estable
    4. Persuasivo
  3. Dinámica: Detectando Estilos

  4. Lectura en Frío
    1. Indicadores Corporales (Kinestesicos)
    2. Indicadores Verbales
    3. Indicadores Visuales
    4. Indicadores de Estilo
    5. Indicadores Emocionales
  5. Dinámica: Leyendo los Indicadores
  1. Estrategias de Venta y Negociación por Tipo
    1. Estrategias vs. El Autoritario
    2. Estrategias vs. El Detallista
    3. Estrategias vs. El Estable
    4. Estrategias vs. El Persuasivo
  2. Dinámica: Construyendo Estrategias

  3. Tipo vs. Tipo, Técnicas Específicas
    1. Autoritario vs. Autoritario
    2. Autoritario vs. Detallista
    3. Autoritario vs. Estable
    4. Autoritario vs. Persuasivo
    5. Detallista vs. Detallista
    6. Detallista vs. Estable
    7. Detallista vs. Persuasivo
    8. Estable vs. Estable
    9. Estable vs. Persuasivo
    10. Persuasivo vs. Persuasivo
  4. Dinámica: Construyendo Estrategias Comprensivas

  5. Dinámica: Ventas en 30 Segundos o Menos

  6. Cierre

Beneficios Adicionales:

Certificación emitida por Pruebas DISC (desarrollador de ADEP/DIAV), acreditada por la ATP (American Test Publishers) una asociación global exclusiva para la producción y publicación de pruebas psicométricas de alto nivel.
Diploma de certificación.
Certificado virtual verificable.
Pruebas DISC/ADEP/DIAV no caducables.
Acceso la plataforma Pruebas DISC.
Networking con otras empresas y profesionales Latinoamericanos.
Una experiencia inolvidable.


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